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      迪士尼等國外主題樂園緊逼下,他一口氣投了1000億做民族品牌
      2017-08-02 16:03 來源:界面新聞

      摘要:中國主題公園產業的競爭越發激烈,一場本土選手和海外選手的較量早已展開。而以最直觀的表現——投資數額來看,本土選手也早已是加速態勢。

      近日,上海迪士尼在開幕一周年的時節連續宣布了數個好消息,包括其第一個運營年度就實現了財務收支平衡,這在同等規模的主題樂園中尚屬首次。

      “外來和尚”做出的亮眼成績,不可避免的刺激到了本土選手。但實際上近年來,國內外主題公園樂此不疲地加碼中國市場,無不希望從中國市場分一杯羹。

      中國主題公園產業的競爭越發激烈,一場本土選手和海外選手的較量早已展開。而以最直觀的表現——投資數額來看,本土選手也早已是加速態勢。

      比如,過去2年的時間內,作為民族旅游品牌中的翹楚,長隆連續投資了兩個超重量級的旅游項目,總投資額達到1000億。

      長隆的掌門人蘇志剛自稱是“農民的兒子”,因為自家5代貧農、小學文化。不過就是這位“農民的兒子”,在過去的20年間,一手打造了長隆集團這個旅游業的頂級品牌。

      當然,還有順帶締造的一系列拉風的數據:

      比如,上海迪士尼開業后引發輿論熱捧,日客流量最高峰突破8萬人次;另一邊,長隆在2015年萬圣節就創下了日游客10萬人次的全國紀錄,迫于園區壓力,他們還不得不臨時關閉了現場售票渠道;

      比如,從接待游客數量和對區域經濟的拉動力上看,長隆已經成為超越“香港迪士尼+香港海洋公園”,成為中國最大旅游品牌......

      【做了十年的“豬肉佬”】

      蘇志剛并不是從一開始就看準了旅游領域。

      1978年,受改革風潮的影響,蘇志剛也開始做生意。那時,他選中的是豬肉生意,而且一做就是近10年。

      雖然是小買賣,但是這個生意卻頗為紅火,最后,他還開了家屠宰場。不過蘇志剛卻“不知足”。他不甘心“當一輩子豬肉佬”,于是定下了一個更為宏偉的目標:開一家大飯店。

      建飯店和做豬肉生意不是一個量級的,而且這個決定對于剛剛富裕起來的蘇家可謂是顛覆性的,所以當時幾乎家里所有人都表示了反對。

      不過蘇志剛卻決定“孤注一擲”,不僅投入了10年的積蓄,還從銀行舉債10多萬,終于在大石買了兩畝地,興建香江酒家。

      事實證明,蘇志剛的決定是對的,到1998年,香江酒店的年營收已經高達6000萬,躋身廣州餐飲行業30強,蘇志剛也成了不折不扣的土豪。

      可這個節骨眼上,蘇志剛卻一門心思做起了和飯店“截然相反”的買賣——做野生動物園。

      其實隨著時代一起發展的蘇志剛十分清楚,他的香江大酒店的火爆和南方的旅游熱潮息息相關。上世紀末,隨著人民生活水平提高、粵港澳聯系越發緊密,休閑度假成了時髦詞匯。

      但是,廣東當時的旅游資源比較單一,引進國外概念式主題公園是主要趨勢,“世界之窗”就是代表之一,新建的旅游資源更傾向于游樂場,動物園類的旅游資源無法滿足游客的需求。

      恰好,之前因為廣東人吃野味的喜好,香江酒店為了滿足合法經營、食客需求的雙重標準,蘇志剛開始投錢養殖鴕鳥、鱷魚等動物作為食材,并得到了專業許可。

      時間長了,蘇志剛把養殖業做的也很有水準。

      于是1995年,借著當地政府的支持,蘇志剛開始“香江野生動物世界”的立項籌備工作,為此投入了兩家酒店的幾乎全部盈利。他邀請了世界知名動物專家前來論證和規劃,在各方面執行國際一流標準。

      【要做就做最好】

      和之前做酒店一樣,蘇志剛的理念是要么不做,要做就做最大最好。

      一位老員工透露說:蘇志剛要求團隊去世界各地考察,把好的設計和項目復制到國內,但規模尺寸至少是原樣的三倍。

      在這樣的基調下,香江動物園的起點就是大手筆。

      開園前,蘇志剛先后引進了白虎、食蟻獸、考拉等外國珍稀物種,締造了中國最大的白虎珍稀群落,還創造了中國鱷魚養殖基地的紀錄。

      1997年12月26日,投入3億多的香江野生動物世界(2012年更名為長隆野生動物世界)正式對外營業,成為中國第一家、也是唯一一家由私營企業投資管理的大型國家級野生動物園。

      雖然從未對外明言,但顯然蘇志剛的初始目標就是做成東南亞地區的頭一號,甚至這樣的頭銜都不能匹配蘇志剛的胃口。

      當時,初生的野生動物園已經相當具規模和水準,但蘇志剛從未停止往里面投錢,一直修建和完善。

      動物園剛開業的時候,蘇志剛很清楚自己與北京、廣州等國有老牌動物園相比,在動物種類上沒有優勢,因此他選擇在單個珍稀動物的規模化族群上下功夫。

      但引入珍稀動物的同時,蘇志剛還以一系列浩大的工程,不斷拓展其產業鏈條。他相繼建設了酒店、馬戲團、水上樂園等事業體,每做一項,蘇志剛都追求唯一、最大。

      而當你的付出足夠時,機會也會眷顧。

      2009年11月,由澳門和珠海共同開發的橫琴新區成立,成為上海浦東新區、天津濱海新區后的第三個國家級新區。

      新區政府展開了一系列招商引資,其中一項是給予發展良好的長隆集團數十億的銀行授信,并且為之“量身打造”了土地招拍掛的條件。在幾乎沒有競爭對手的情況下,長隆以優惠的條件先后拿下了300萬平方米的旅游綜合用地開發權。

      在這樣的背景下,蘇志剛第一次挪動了身子,帶著它的動物們走出了番禺。是年,長隆宣布投建珠海國際海洋度假區。

      此外,長隆制定了迪士尼式的“旅游+文化”戰略,并將自己的品牌通過當時火熱的《爸爸去哪兒》等真人秀節目加以輸出。

      沿著這條路,長隆的腳步一路延伸,很多從沒去過長隆的受眾,也對之如雷貫耳。

      【以千億投資出擊】

      雖然發展勢頭一片大好,但蘇志剛實際有強烈的危機感。

      發展過程中,長隆始終列強環伺,臨近的有華僑城、方特,稍遠有香港迪士尼樂園和香港海洋公園。

      而且,近兩年來,旅游業競爭局面則更為激烈:國際主題公園紛紛登陸中國,除迪士尼外,環球主題公園、樂高樂園、法拉利主題公園等也將紛至沓來;另一方面,國內企業也紛紛掘金其中,包括萬達集團在內的一批巨型企業,都將旅游綜合體視為下一個競爭重點。

      這樣的局面下,向來快人一步的蘇志剛選擇了主動出擊,而且將投資級別提升到了駭人聽聞的千億級別。

      2015年至2016年期間,長隆接連開展了兩個新的重大項目,一是在橫琴投建第二主題樂園,二是發展廣東清遠長隆項目。其中,橫琴二期的計劃投資額為300億(總投資500億),清遠項目在一期施工期間即宣布追加投資至500億。

      是年年底,珠海長隆海洋王國從全球169個旅游項目中脫穎而出,榮膺全球主題娛樂協會授頒的“主題公園杰出成就獎”。

      這一獎項被譽為“旅游奧斯卡”,是該行業的最高獎項。長隆是該獎創設以來首個登頂的中國品牌。

      不過,在令人咋舌的巨額資金掩蓋了一個頗有意思的現象:蘇志剛“狹小”的“投資半徑”。在國內主題公園紛紛進行全國性撒網式擴張,甚至嘗試布局全球的當下,長隆卻從未踏出廣東半步。

      業界因此質疑:獨守一隅會不會導致供大于求,甚至三處長隆樂園“內斗”?

      針對此,華商韜略分析認為:對于蘇志剛和長隆而言,暫時性的“偏守”廣東并不是一個問題。

      主題公園在選址時要考慮很多情況,長三角、珠三角和京津冀是國內主題公園的聚集區。

      其中,廣東的天氣候宜人,交通便利,還可以借勢珠三角、香港、澳門的區位優勢,具備大幅度提升的空間。

      其次,長隆對于當地的環境和政策相當熟悉,這一點對于大型項目至關重要。長隆的項目獲得了當地政府的很多支持。在這樣的環境里做大做強,顯然比“蒙眼”沖出去更具優勢。

      而且在新的規劃里,蘇志剛的著力點也不僅僅是旅游資源,而是圍繞旅游打造城市綜合體。其商業及住宅項目已經投建,超大型商業中心也將啟動,顯然,在深耕長隆品牌和流量20年后,蘇志剛正計劃通過更多方式提升集團的營收能力。

      不過,除已經展現的部分外,未來長隆還將出現哪些變化仍舊是未知數。

      蘇志剛很少談及戰略和抱負,他甚至很少參加長隆的重大活動,就連“奧斯卡”領獎這樣的事情,都由集團總裁出面。因此,對于長隆,外界經常靠“猜”。

      極其有限的采訪中,蘇志剛也往往“顧左右而言他”,比如他稱念念不忘當初做“豬肉佬”的經歷,晚上做夢還常夢到自己在殺豬。

      或許在蘇志剛看來,現在還沒到談成績的時候,再過幾年,這只巨鱷才會真正跑起來,走出領地獵食,并且打造一個真正意義上的、世界頂級的民族旅游品牌。

      責任編輯:張馳

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